终端销售渠道多元化 西安家居业迈入

　　近段时间，以西安家居市场发展为剧情背景，商家们正在不约而同的演绎着一出出新店开业的好戏。一统国际家居雁塔旗舰店、峰光无限家装集成馆、业之峰装饰万平方米单体大店、紫苹果装饰北郊旗舰店、红苹果友谊路旗舰店等的陆续亮相，俨然是一场高手间的接力赛，以喷薄之姿活跃着西安装修市场的发展节奏。很显然，随着竞争方式的提升和销售渠道的拓展，一个新大店时代正在悄然揭幕。

　　大店频频崭露头角

　　上个月，市民王瀛刚装修完新购买的改善型住房。“合同是在家装公司的大店内签的，装修材料、家具以及与设计师的沟通也是现场敲定的，整个过程不到一个礼拜的时间”。对比九年前的装修经历，王瀛这次显然更加得心应手。从2006年开始，西安家居业就开始进入了装修与材料的整合期。在渠道深耕的“千呼万唤”下，承载着材料、家具等展示功能的大店如雨后春笋般，出现在古城大地上。

　　紧跟房地产市场悸动的方向，这些大店的地址或扼守黄金地理位置，或地处蓬勃发展的片区内。面积基本都在两千平方米以上，甚至高达万余平方米，有家装公司、家具商，也有建材品牌。规模不同、特色迥异，但目的却都是为了吸引消费者。

　　“自从开始做整体家装后，有80%的业主都会选择这项服务。旗舰店的推出，正是整体家装服务的延伸。集成家装跟传统装修的区别在于，不仅是简单的刷墙铺地，更将橱柜、家具、软装配饰等纳入进来。而且作为专业做家装的企业，在材料配送、设计理念、工队管理显然都需要更为专业的店面进行展示。”峰光无限装饰总经理由峰称，大店开业后，凡是来的大多都会为之动心。

　　同样的一股开店风潮也在家具、建材行业刮起。一直以来，一统家居、美克美家等都是走独立店面的直营销售模式，并且销售业绩也颇为乐观。在这些品牌的带领下，一些商家也逐渐开始摆脱过度依赖卖场的局面，走上了“自立门户”的道路。开设独立店，除拥有更大的面积外，也能在装修风格上更灵活的体现品牌形象，增加行业话语权。

　　成本压力或是业绩保证

　　“羊大为美，店大为王”。大店是家居企业销售渠道深挖的一次尝试，但同时高企的运营成本也让商家们不得不为之算上一笔账。如何在成本控制与销售利润上实现平衡？是大店面临的一项考验。

　　一统国际家居雁塔旗舰店为5000平方米，峰光无限家居集成馆为3000平方米，业之峰更是推出上万平方米的店面。以最基础的2000平方米算起，每月单平方米租金按四五十元算，那么一年的租金则在100万元左右。除此之外，还有大店装修、人工成本、活动营销、现场布置等成本。