拉一车电脑到农村去赶集数字鸿沟更多是软件

　　降低IT青年创业的门槛

　　在陕西咸阳创业的张兆锋一直希望自己的生意能够辐射咸阳的各区县，因为他发现了县乡两级的市场潜力巨大。“但在推广中，我们营销手段很欠缺，到县一级推广产品，用什么吸引客户？把县区的消费者拉到身边来，我目前没有很好的做法。”

　　康永忠也面临类似的情况。他告诉记者，西部城市的消费水平有限，人们对台式机的品牌认知度比较低，而对笔记本电脑的品牌认知度较高，因此购买组装机的会多一些，但出售组装机又很难让店面打自己的品牌。一般都是通过熟人介绍来装机或者买产品。在这种情况下，康永忠能够得到的利润就非常薄，而且卖一台电脑要保修好几年，售后服务成本偏高。“我们几乎收不到后续的服务费，因为装机后，顾客经常会有软件或兼容的问题，为了保持口碑，我们往往还需要上门去帮忙解决问题，消耗大量的时间和交通成本。”

　　梅莉也深入了解了IT青年返乡创业的困难。她表示：“他们目前面临的最大困惑是怎样树立自己的品牌。他们想长远发展，没有自己的品牌就很难做成。在这方面，一些大城市的卖场老总积累了很多经验。我们通过活动，也邀请这些老总到基层去授课，或者把他们的经验放在了针对创业青年的培训教材中，希望可以降低IT青年创业的门槛，为县乡市场培养真正的IT营销人才。”(陶涛)