团购电影票前景喜忧参半 院线和网站倒贴钱

　　哪些影院被团购？

　　新开张最积极，客流稳不需要

　　据记者了解，在团购电影票兴起一年以来，北京有半数以上的影城都曾尝试过做团购，但对团购最为热衷的还是像成龙耀莱、北京新影联华谊兄弟这样的新开张影院，而像万达院线、华星影城等对团购的积极性就要小得多。

　　“以我的经验，商家一定要搞清楚团购能给自己带来什么。如果影城上座率很好，不需要宣传推广，那你就没必要去做团购，一张票你能卖70块，为什么要卖20块呢？但是如果是新开张的影城，或者是经营不好、票房产出不高的影院，就可以用团购的方式来做营销”。李普庆告诉记者。

　　华星影城经理刘辉向记者透露，华星只偶尔尝试做过几次团购，目前基本已经放弃，“因为我们的老客户、会员、团体客户很稳定，数量也很多，我们也经常推出一些优惠活动。另外，因为团购的票价很低，给运营带来的压力比较大，所以我们几乎不做团购。”不过，据部分业内人士告诉记者，对于大部分影院而言，在每年3、4月的票房淡季适量推出团购，提高上座率，也不失为一个弥补票房缺口的办法。

　　算算账，亏不亏？

　　目的不同，院线网站纷纷“补贴”

　　谈到耀莱影城“大放送”式的团购套票，刘振华向记者坦言，耀莱为做团购贴了不少钱，“目前国产片给影院限定的最低票价在25元-35元左右，而团购平均票价都在15元-19元左右，这就意味着每卖出一张票，影院都需要向片方倒贴10元-16元的差价，不过，目前为了营销，这个团购价格是公司经过核算定下来的，就算贴钱，也在可控范围之内”。

　　刘振华表示，想抬高院线人气，就要保持团购低价，“将来周围商圈成熟了，再考虑调高价格。”不过自今年以来，耀莱的团购套餐基本不再赠送饮料和食物。据悉，耀莱影城“主攻”团购后，在开张一个月内就爬上了北京票房前五名的高位，半年票房高达3379.5万元，成为国内首家开业半年票房超过3000万元的影院。尽管如此，刘振华仍坦言团购并非长久之计：“团购只是打开市场局面的手段。团购价格太低，而影院经营成本却越来越高，因此团购不可能成为一种盈利模式”。不过，在李普庆看来，耀莱影城在整体上并不亏本，“设想一下，80块钱的票价，有80%座位空着，假如做团购，定20块钱的票价，可以卖出90%的座位，爆米花等成本很低，算一算，整体不会亏的。如果你再考虑它的市场推广效果，那就更值得了”。

　　另据记者调查了解，在团购圈中还潜在一个怪现象：某些团购网站也会给影院倒贴钱，弥补票款差价。据一位院线人士称，如今团购网站多达4000多家，竞争激烈，“他们为了抢占市场份额，向资本证明自己的实力，同时也为以后融资上市铺路，宁愿倒贴一部分票款差价给影院，以争取和更多优质影院合作。现在投小钱，为了赚大钱”。

　　■ 观点交锋

　　记者经过多方采访，发现诸多电影业界人士对团购的前景喜忧参半。一方面，糯米网、大众点评网、美团网、拉手网等国内大型团购网站对电影票业务十分热衷，电影票团购业务仅次于餐饮业，成为团购网站第二大“看家法宝”，也给不少影院带来了人气和收入；另一方面，团购业务的疯狂扩张，又有冲击影院定价体系、会员卡业务等核心环节的危险。