天伦燃气并购频繁1.53亿元收购吉林中吉大地燃气(图)

    B 路径调查 涉足上下游产业链

    记者注意到，天伦燃气的全国并购，不仅涉足城市终端的民用燃气，工业燃气、车用液化气甚至气源地建设，均纳入麾下。

    比如在四川苍溪，通过并购涉足上游气源地建设。该项目预计于今年下半年开始第一期生产，建成后可年产3.9亿立方米LNG(液化天然气)。

    对此，天伦燃气总经理冼振源告诉记者，四川是内陆天然气主要生产省份之一，公司在当地加大气源基地建设，可以很好地辐射周边城市，为下一步在西南的扩张提供气源保障。据记者了解，包括并购在内，在四川气源地建设上，天伦燃气将陆续投入5个亿的资金。

    与鹤壁产业集聚区的合作，则意味着天伦对工业燃气的大力投入。据了解，天伦燃气已开始为由广东迁入河南的陶瓷生产基地提供烤瓷用气。而在车用液化气领域，天伦燃气通过并购吉林中吉大地，除了获得了后者6个城市的城市管道燃气特许经营权外，还获得了中吉大地7个城市车用燃气独家经营权。

    “我们的并购和发展战略，主要集中在三个方向。”对于天伦燃气的并购战略，冼振源表示，第一个方向是发展终端，在用气量大的工业园区、经济区，以及市场空间大的中小城市集中发力。第二个方向是抓住行业新机会，比如气源地建设、国家长途管线配送项目等。第三个方向是积极拓展车用加气站。当然，作为燃气运营商，首要的责任是保证居民用气。这一点，也将是天伦燃气的基础业务。

    C 新命题 扩张中的企业考验

    一个众所关注的背景是，天伦燃气缘何在短短半年进行如此多的并购行为？这一过程，又将面临哪些新考验？

    “我们扩张的重要基础，是此前已经做好了充足的准备。”冼振源告诉记者，早在2002年国家刚放开天然气领域对民营企业的限制，天伦燃气就进军城市管道燃气特许经营项目，是河南最早进入该领域的民营企业。此外，天伦燃气在港交所主板挂牌上市也是一个重要的催化剂：“上市不仅提升了企业知名度，也获得了大量的扩张资金，为企业的快速发展提供了机会。”

    而中国燃气行业涌现的新投资机会，则是天伦燃气扩张的重要动因。十二五期间，天然气在一次性能源中所占的比重，将从此前的不足百分之四增加到百分之八。近年来，无论是国家政策对民营企业进入燃气领域的开放程度，还是全国性的管道线路建设，都展现了很多新投资机会。

    “从行业内部来说，天然气行业的整合，也正在拉开大的序幕。这些都是天伦燃气进行全国性布局的因素。”冼振源告诉记者。

    不过，不少人更为关注的，支持天伦燃气扩张的内核是什么？走出河南布局全国，燃气这一特殊的行业，对天伦将提出哪些考验？

    在冼振源看来，支撑扩张的要素之一是在企业内部已经形成了可快速复制的独具天伦特色的管理模式。“最关键的是企业机制，体现在决策机制快，执行机制强，运营机制活。10年成功运营积累了丰富的行业经验和专业人才，不论是通过信息化方式对资金、财务、运营的管理，还是极具成本控制的经营模式等，都是天伦的核心竞争力。”

    作为一个特殊的行业，政府在决定一个企业进入当地市场中，起着关键作用。从熟门熟路的河南到一个陌生的区域，对于天伦显然是一个考验。“我们把和地方政府的工作配合摆在首位，积极配合政府满足城市燃气发展需要。”天伦燃气有关负责人表示：“天伦在省内的业务拓展中，与地方政府积累了丰富的沟通和合作经验，摸索了整套支持政府的管理体系，这些成功经验得到了其他地区政府的接纳和支持。”

    不过，有关专家认为，项目的收购及后续运营，对所有民营企业来说都是一个难题，一个需要克服的重要问题就是文化融合。天伦燃气在城市终端的很多收购和合作，收购完成后，如何保证收购效果，提高运营效率，这对于天伦是一个全新的命题。同时，作为一个长期立足本土的区域性企业，在全国扩张中势必要遇到或多或少的问题，这显然也将是天伦未来的新考验。

（ 作者： 万军伟 文图 编辑： ）