一份投入产出16倍回报 80余万卖家加入淘宝联盟

“淘宝联盟是我们站外营销的核武器。”淘宝品牌男装斯波帝卡副总经理游诚彬曾这样戏称。据游诚彬介绍，在去年4月8日淘宝联盟上线成立之后，仅一个月时间，斯波帝卡通过淘宝联盟带来的成交额，就占到其日成交额的三成，而从站外引入的流量也占到其店铺总流量的30%。

“淘宝联盟是我们站外营销的核武器。”淘宝品牌男装斯波帝卡副总经理游诚彬曾这样戏称。据游诚彬介绍，在去年4月8日淘宝联盟上线成立之后，仅一个月时间，斯波帝卡通过淘宝联盟带来的成交额，就占到其日成交额的三成，而从站外引入的流量也占到其店铺总流量的30%。“这是一种低投入高回报的营销推广方式。”

记者了解到，像斯波帝卡这样加入了淘宝联盟的卖家高达80余万，而在其中多数卖家的日成交额中，有10%至30%是通过淘宝联盟站外营销所产生。目前，淘宝联盟每天能从站外导入的20亿PV覆盖，日交易额可达3600万，交易笔数高达50万笔。这些数字，将在今年被改写。“2011年，淘宝联盟的目标是日均50亿PV覆盖，日交易额将达1亿，日分成将突破800万。”淘宝联盟负责人王伟仪介绍。

据介绍，目前加入了淘宝联盟的卖家，其推广投入产出比约为1:16。这意味着，卖家只要投入一份，即能获得16倍的高额回报。这种高回报的推广方式，使得众多淘宝卖家除了依靠淘宝联盟这个推广平台之外，还主动去联系淘宝客。淘宝女装品牌韩都衣舍就是其中之一。除了设置具有竞争力的佣金制度之外，韩都衣舍一方面跟大的淘宝客谈合作，以便让优质的淘宝客能帮助他们更大范围的推广。在另一方面，韩都衣舍还建立了自己的淘宝客群，让参与推广的淘宝客们有一个经验交流和分享的平台。这不仅让新进加入推广的淘宝客们能得到高手的指导，而且还可以在第一时间内免费获得韩都衣舍的推广活动素材，避免了推广不规范以及美观方面的问题，让韩都衣舍的品牌认知度更大范围地被消费者接受。据了解，韩都衣舍目前通过淘宝联盟带来的流量已经日均近10万，一周带来的成交额近50万元，成交笔数达5000多。

“由于淘宝联盟的淘宝客在推广过程中所有展现、点击等都是免费，只有在交易成功后支付佣金，这好比是商家雇了互联网上的人免费帮助自己进行品牌的宣传和推广。”韩都衣舍相关负责人告诉记者，与一般的广告宣传方式有所不同，淘宝客们用自己的网站、博客和人际关系等方式去推广，是一种人海战术的力量，是低成本、性价比高的推广方式。这种“人肉营销”的导购模式，与搜索、比价等简单的“机选营销”相比，具有更高精确性，也更符合现代商业个性化、人性化需求。

据了解，为了更好地满足淘宝卖家的推广需求，2011年淘宝联盟还将针对广告主推出新的营销产品服务。同时，淘宝联盟无线端也将在年中开放施行。这意味着，手机无线领域将成为新的推广渠道，使得此前只是单纯设置佣金的广告主们有了更多的操作空间，可以更自主更灵活地发展淘宝客推广业务。（东方网）

（ 作者： 编辑： 徐珂 ）