银保驻点销售全面叫停 禁止保险公司去银行卖保险

　 　现状

　　保险公司多在银行安排客户经理

　　昨日，记者走访了郑州花园路上的农业银行、兴业银行等多家银行，几乎每家银行都有银保产品销售。

　　“这个通知几个月前我们就听说了。现在我们这里的银保产品都是取得保险代理从业资格的银行工作人员在销售，而且与银行自身业务区分开。”花园路上一家农业银行的大堂经理说。

　　通过咨询保险公司相关负责人，记者了解到，郑州市几乎所有保险公司在银行网点都有客户经理，但每家公司人员的安排情况不太一样。

　　这些客户经理有的是在银行大堂里直接销售，有的只是配合银行人员销售，一个客户经理有时候要负责两三个网点。

　　“保险公司客户经理驻银行销售银保产品的情况，在省辖市级别的银行更加明显。”一家保险公司银保产品负责人透露，省辖市或是县城银行网点中，多没有大堂经理，银保产品销售多依赖保险公司人员销售。

　　“这是银监会首次以明文规定的方式禁止银保驻点销售。”泰康人寿的一位负责人分析说，短期内肯定会对银行及保险公司产生一定影响。

　　对保险公司来说，将面临银保产品销量下滑以及渠道调整的问题。对银行来说，需要面临员工培训等问题，银行人员销售银保产品需要取得从业资格证。

　　对销售银保产品比较多的大型银行网点，银保产品的缩水意味着银行从保险公司得到的提成也要减少。“一般三至五年期的银保产品，保险公司给银行提成大约为2%，而超过20年的长期保单，银行可以拿到10%以上的提成。”这位负责人透露。

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（ 作者： 记者 陈薇 编辑： ）