严打下非法招生仍大行其道 招生手段呈专业化趋势

　　近两年来，为了维护考生利益，自治区工商部门和自治区招生监察部门，严厉打击虚假广告，对非法招生露头就打。然而为什么每年都在打，每年都会有非法招生？

　　“最主要、最根本的原因是利益的驱动。”自治区招办一名王姓工作人员说，专科院校的学费较高，一般在一年5000元以上，甚至有的近万元。每录取一名学生，招生人员会有1500元~2000元的回扣，最高的还可以达到所收学费的一半。

　　非法招生呈“专业化”趋势

　　据一位曾从事过非法招生的知情者透露，非法招生者在招生时也常常遭到很多学生和家长的拒绝，但他们对此早就有了应对的办法。

　　如果家长或学生说：“我们怎么没听到过有这个学校！”那么招生人员会说：“我理解。因为这个学校是刚办的，建校不久……”

　　据介绍，这些招生人员每人手里都有一本《话术》，《话术》中包括《招生技巧之如何对学校进行宣传》、《突破家长或学生十三种拒绝话术》、《会议营销招生的特点》、《招生人员每天都要面对拒绝》等文章，能帮助他们根据家长和考生的不同反应，分析对方的心理，以最专业的形式应付拒绝。

　　而且，招生人员每天都要面对无数次拒绝，实战中也摸索出了很多应对之策，他们会从客观原因、学生自身原因、招生人员自身原因等多方面对被拒绝原因进行梳理，一看之下，确有些传销的味道。

　　“非法招生惯以非法招生网站、发放宣传册、宣传横幅、广告等方式进行招生宣传。非法招生点的地址一般以宾馆、旅馆居多，因此，具有临时性和不稳定性等特点。考生一旦发现上当受骗后，往往无从查找。”自治区招生办一谢姓工作人员说，有的招生点，家长及学生只要前去报名，交学费，便可以当场给你填写并发放录取通知书。

　　“正规的专科院校，由于学费较高，考生在填报这些志愿时，也存在随意心理，因此在录取之前，投档之后，要向考生打电话确认。录取之后，招生办还会将录取通知单和院校录取通知书一块发放，以增加招生信息的可信度。但近年来，非法招生也学会了招生办的招数，例如打电话进行询问，发放通知书等。”

　　尽管年年都在打击非法招生，但上有政策下有对策。据自治区招办一工作人员介绍，非法招生点最开始都是明目张胆挂横幅，但这些年，非法招生点都藏起来打游击了，选的招生地点越来越隐秘，躲藏在一些宾馆、旅馆之中不易发现，并且逐渐由大城市向一些边远的、信息落后的地州和农牧区发展。在今年被查的21个非法招生点中，以地州居多也证明了这种变化。 （更多内容请点击下一页）

（ 作者： 彭丽 本报记者 刘冰 ）