在一次新闻发布会上，一位老总讲：“今年，我们公司将赚１元。”此话一说，顿时在同行业中引起轰动。
业内专家们说，赚１元的精神值得提倡，如果赚１元的目标能够实现，至少表明他们是盈利的，这个行业的众多企业长期亏损局面就会被打破，赚１元，将走出盈利和腾飞的第一步。
１元，实在是太少，如此微小的利润值得吗？江西崇仁县３２名下岗职工创办了一个居民食堂，专门做烧水蒸饭的生意，每瓶开水只卖５分，蒸饭每户每次只收１角５分，利不可谓不薄，但她们做的可是近万户居民的“大生意”呀，创下年收入数十万元的业绩。
美国的普罗史特·甘布尔公司，是一家专门生产尿布、卫生巾等小商品的企业，就是从“蝇头小利”赚起，小处着手，大处着眼，虽是微利产品，却将市场拓展到全世界，每年的利润是著名的波音飞机公司的三倍多，普罗史特·甘布尔公司被评为“美国十佳企业”。
１元虽是薄利，背后却有不尽的市场和财源。有一家小菜店的老板，专营净菜，每斤提价１角，扣除比别人多用的水费成本，最后赚到的钱只有５分利润，当时，同行们都笑他，说为那点薄利费力太不合算。可是，八九年下来，他已赚了二十多万元，而其他同行的生意却是平平常常。
这里没有能力的差距，有的只是赚钱的心态。有人把挣钱看成是“争”钱，顾客买我的东西，我就该和他“争”，丝毫不肯让利。至于顾客掏钱时是否痛快，好像与自己无关。高明的做法，是与顾客利益共享。顾客买我的东西，要让他感到合适，才会掏钱掏得舒心，下次自然会再来。
几十年前，日本的“经营之神”松下幸之助提出一个“自来水主义”的观点。他说，一个对社会负责的商人，应当设法将商品的价格降下来，降到大家都能承受的地步，就像自来水，人人用得起，当你抱定这种经营观做生意时，回头客就会多起来，有了稳定的客源，薄利也会变成巨大的财富。
其实，做小生意也好，办大企业也好，只要能活下来，先赚１元，也是一种能耐。赚１元也是大能耐 。
摘自《成功之路》
（ 编辑：任芳 ）
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