一直以来,谈起时尚漂亮的IT产品、大小电器、汽车配饰,很多人会联想到国外的公司,像英国的世誉集团、新加坡的赫比公司等等。其实,大家钟爱的诺基亚、摩托罗拉、飞利浦剃须刀等品牌,其令人眼前一亮的绚丽造型、手感舒适的材质却可能是由一家国内公司所设计的。
外观件种类繁多,通常一个企业只侧重一个领域,而在这家公司,各种材料都能找到它的身影,木头、玻璃纤维甚至绸缎、宣纸,可以说是在各项材料领域的技术基本处于领跑位置。
它就是近期即将登陆深圳中小企业板,被称为全球外观工业翘楚的昆山金利表面材料应用科技股份有限公司（简称金利科技）。
如此惹人眼球的公司,和其他公司相比到底有什么样的具体优势？公司的未来发展战略在哪？对此,金利科技董事长方幼玲接受了《投资者报》记者的独家专访,来讲述这个能将梦想变为现实的行业。
“做一个长久事业”
16年前,在台湾制造业外移的潮流下,做铭板起家的廖氏家族将目光投向了昆山,成立昆山金利科技公司,当时注册资本仅有84万美元。16年后,公司发展壮大,注册资本已经增至1亿元。
16年,17倍。对于从事外观件行业的金利科技来说,是一个了不起的成就。
2005年,为了公司更好、更快的发展,金利科技启动了上市进程,于2010年4月顺利通过发审会审核,并于近日即将启动招股。
“要做一件长久事业,就必须在当地扎根。而进入A股市场是扎根大陆的最优选择。”方幼玲回忆当时的情景时,动情地说。为此,金利科技迅速进行整改,消除了潜在的同业竞争风险,为第二次过会打下了基础。
在采访过程中,方幼玲多次表达了对金利科技上市之后广阔前景的向往。金利科技的外观件产品被广泛应用到3C、家电、汽车、运动、医疗等行业,在方幼玲看来,这些行业尽管经历了全球金融危机的强力冲击,但是在国家“手机下乡”、“汽车下乡”等各种刺激消费的政策下,市场正得到强有力的恢复,由此也必将掀起新一轮对铭板外观件产品的旺盛需求。
但令她感到无奈的是,尽管作为在表面材料应用技术领域内工艺体系最完整、应用材料最多样的专业厂商,金利科技在技术水平、市场口碑方面都发展不错,但常常受困于产能缺乏。
“此次上市的目的正在于募集资金,扩大公司在IMD、铭板等优势产品的产能,让公司保持有序发展。我们虽然是一个台资企业,但绝不是为了赚一把钱就走,我们认为未来的发展在大陆,要做一个长久的事业。”方幼玲踌躇满志地说。
“最大价值点在于创新机制”
任何时候创新比模仿来得更有价值,金利科技也深谙这个道理。作为一个外观件生产企业,它并不是简单地按照订单生产,而是在生产之前就深入参与客户的产品外观设计。
“通常,客户列出希望清单,希望产品有什么效果、素材、多大的成本投入,我们会在他们提供设想基础上尽量达成他们的心愿。“方幼玲认为,金利科技最大的价值体现在应用设计产品外观的无形服务中,参与设计端,形成的客户粘度高,可以在产品价值链中占据更加有利的位置。
金利科技对客户最具吸引力的创新体现在被誉为“塑胶革命”IMD技术的推广应用上。方幼玲告诉记者,目前公司IMD的生产工艺日益成熟,产品销售规模日益扩大,销量从2007年的34万件,提升至2009年的486万件;销售收入也从904万元迅速提升至7092万元,IMD产品的毛利率更是实现了从2007年的-25.78%到2009年42.26%的大逆转,可以说IMD
产品已经成为公司重要的收入和利润来源。
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