“重商效应”影响河南 大招商引资3239.5亿元

　　中国饮料老大娃哈哈进军零售业，地点就选在河南。今年6月18日，河南-浙江投资合作洽谈会上，携女儿宗馥莉同来的娃哈哈掌门人宗庆后不仅继续就饮料生产老本行增资河南，还在河南投了一颗重磅炸弹——在商丘打造娃哈哈集团的第一个集购物、餐饮、娱乐于一体的大型购物中心。这一业态名为“shopping-mal”。在接受本报记者专访时，杭州娃哈哈集团董事长宗庆后说：“这仅仅是一个开始。”未来3~5年，娃哈哈计划要在河南建立100个这样的大型购物中心，“总投资会是数百亿”。

　　这一项目的负责人正是宗庆后的独女宗馥莉，娃哈哈对河南市场的重视与期待，由此可见一斑。

　　项目影响

　　乡镇零售业方便农村居民

　　农村人口基数大，农村亟待改善的消费环境以及潜在的巨大的消费需求，或许对于试水零售业的饮料巨头娃哈哈来说，会少一些竞争多一些机 遇 。 而 深 入 乡 镇 的“shopping-mal”，必将给广大的农村居民带来便利，并在河南的新农村建设方面起到积极影响。

　　而宗庆后进军零售业的最初想法是“改变制造业受制于外商零售业的尴尬局面”。

　　对此，河南省商业经济学会秘书长宋向清深有体会。外资零售业巨头进驻国内各级城市后，运用其庞大的全球采购网络和资金实力，使民族经济长期受制于外资控制。娃哈哈此举其实是在为民族产业探索一条自主发展的新路。

　　对宗庆后选址河南，宋向清认为 “眼光独到”。宋向清说，零售业需要的货品采购、物流配送等，河南区位优势明显。据统计，目前大型超市销售的商品种类，在郑州周边200公里内，可以采购到80％以上。

　　【企业名片】

　　杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。2009年集团实现营业收入432.14亿元，同比增长31.62%。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

　　公司位列2009年中国企业500强185位，中国制造业企业500强93位，中国企业效益200佳第44位，饮料加工业第1位。在全国上规模百强民营企业中，娃哈哈营业收入位居全国第十、利润第二、纳税第五。

　　【项目概况】

　　在河南上马零售业项目

　　6月18日的河南-浙江投资合作洽谈会上，杭州娃哈哈集团要在河南上马的项目之一，仍旧是看家的饮料生产项目：在商丘投建娃哈哈在河南的第三个生产基地；继续为新乡娃哈哈增资，拟在新乡高新技术产业开发区新乡娃哈哈工业园新建一条“热灌装生产线项目”。

　　同时，娃哈哈的另外一个投资项目引起业界更加强烈的关注。在与商丘市政府签订的协议中，娃哈哈集团将这一项目命名为“交易中心”。宗庆后解释，这个交易中心 就 是 国 外 常 见 的 商 业 业 态“shopping-mall”。跟百货商场最大的区别就是，shopping-mall经营的是业态，是各种各样的商店，而百货商场里经营的是各种各样的品牌。一个完整意义上的shopping-mall必须拥有多种不同业态的主力店。

　　而且，商丘的这个购物中心只是一个尝试，宗庆后要在河南打造的是一个大型的商业连锁，未来3~5年，娃哈哈要在河南建立100个这样的大型购物中心，而且这100个购物中心计划全部设在乡镇。“总投资额下来会是数百亿”。

　　【核心访问】

　　图谋“农村包围城市”

　　“河南人多啊。”宗庆后在河南这个人口大省看到了无限的前景。“商丘的位置太好了。”宗庆后说，地处中原的河南，在区位优势上有着得天独厚的优势。而商丘更是成为宗庆后撬动整个河南的支点。商丘位于豫、鲁、苏、皖四省接合处，东邻沿海发达地区，西邻开发热潮方兴未艾的西部省份，正处于东引西进的桥头堡位置，具有优越的经济发展条件。“在整个娃哈哈的市场布局上，商丘刚好弥补了娃哈哈生产布局的空白点。商丘处在四省交界，这个生产基地所能涉及的消费人群巨大。新生产基地建成后，商丘产的娃哈哈产品将辐射包括山东在内的临近省的部分地区。”宗庆后说，也正是基于商丘所能带动的巨大消费人群，娃哈哈才将进军零售业的尝试放在了商丘。

　　【大项目 小故事】

　　员工揣测：意在培养接班人

　　对于娃哈哈要进军零售业，娃哈哈内部一位管理人员从一个父亲的角度八卦了一下这次投资。

　　这位管理人员说，娃哈哈内部一直都有一部二部的种种揣测。2009年之前，娃哈哈的老品与新品在一起分摊营销费用，营销人员也都在一起。2009年开始，主做老品的“一部”，与主做新品的“二部”开始在人、财、物，所属工厂、营销商、渠道等上彻底分离。

　　新开设的工厂很多被编入了营销“二部”，而原来的老厂都归属于营销“一部”。2009年以来，娃哈哈还从“一部”抽调了大量销售精英充实到“二部”。目前，“二部”的中层干部数量基本与“一部”持平。

　　对于娃哈哈扶持“二部”的目的，娃哈哈内部有这样一种揣测：娃哈哈营销“一部”由宗庆后管理，“二部”则由其女儿宗馥莉管理。而“一部”大都是娃哈哈的创业元老，虽然是宗庆后一直在直接管理，但他不得不考虑接班人问题。女儿宗馥莉显然是宗庆后最满意的接班人。但是，1982年出生的宗馥莉毕竟太年轻，很难让娃哈哈的众多元老完全认同，因此，宗庆后将销售“二部”交给宗馥莉管理，并且给予“二部”如此大的支持，或许是希望让宗馥莉顺利过渡接班。“宗馥莉就读美国佩珀代因大学，主修国际贸易。作为‘shoping-mall’的项目负责人，这对她来说不会比管理‘二部’更难。哪个父母不希望自己的子女有更好的发展，更何况自己的孩子本身就很优秀。”这位管理人员说，站在父亲的角度考虑，这或许是宗庆后扶持女儿、帮助女儿扫清零售业受制于外商的另一个举措。今报记者 肖芳/文

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