郑州啤酒市场将步入4元时代 啤酒也能再来一瓶(组图)

　　啤酒也能再来一瓶 郑州啤酒市场或将步入4元时代

    中原网讯(记者 徐刚领/文 周甬/图) 想必很多市民对于去年康师傅绿茶推出的“再来一瓶”活动记忧犹新。今年，这一营销策略竟然被“克隆”到了啤酒销售之上。昨日，记者从奥克啤酒了解到，该公司近期启动了奥克一品鲜“再来一瓶”促销活动。业内人士认为，这是今年啤酒旺季促销大战正式打响的一个标志。今年，啤酒企业将由争夺餐饮渠道改为争夺流通渠道。并且，明后两年，我市啤酒将步入4元时代，啤酒价格稳步入扬的态势基本形成。

　　啤酒也能“再来一瓶”

　　昨日中午，市民吴先生花六元钱买了两瓶奥克一品鲜，其中一个瓶盖里面有“再来一瓶”的字样。“我中奖了！”吴先生兴奋地找饭店老板，又兑了一瓶奥克一品鲜。

　　昨日，记者从奥克啤酒了解到，3月是啤酒销售的小旺季，由于近期气候变化异常，各超市、饭店的啤酒销售情况比往年同期相比小幅下滑。为了启动旺季，促进产品销量的快速提升，奥克近期启动了主题为开盖有奖，“再来一瓶”的促销活动。“我们的中奖率为17%，与去年的康师傅绿茶的中奖率差不多。”奥克啤酒有关负责人称，公司推出这项活动，确实从去年康师傅绿茶“再来一瓶”活动中得到了灵感。

　　据了解，国际及国内快消品行业均采取过开盖有奖的促销方式，促进产品销路打开。据资料显示，去年康师傅绿茶中奖率平均高达17%，推动其部分市场占有率从不足10%飙升到50%，稳居河南市场同类产品第一的宝座。

　　业内人士分析，在目前经济状况下，企业开展如此促销活动，一方面可以刺激消费者的购买力，提升消费水平；另一方面提高了厂家的市场销量和品牌形象。通过这种方式，厂家直接把利益回报给消费者，切实维护了消费者的利益。

　　啤酒旺季促销大战正式打响

　　每年的4月至9月，是啤酒销售的旺季。今年，奥克集团主推价位为3元的奥克一品鲜。并且，该产品今年主打流通渠道。记者从我市另外一家啤酒巨头金星啤酒集团了解到，今年金星主推的品种是金星新一代和金星冰纯。

　　在啤酒行业中，“渠道为王”是不二法则，没有销售渠道就没有立足之地。据有关资料显示，在啤酒销售渠道，餐饮渠道占60%的市场份额。奥克啤酒有关负责人说，去年，奥克一品鲜主打餐饮渠道，取得了不错的业绩。今年，升级版奥克一品鲜瞄准流通渠道，欲实现餐饮渠道和流通渠道的双丰收。

　　记者了解到，自从几年前，金星啤酒集团花费巨大代价，抢占郑州市的餐饮渠道之后，迅速扩大了在郑州市场的份额。今年奥克在自己的主打产品奥克一品鲜上启动“再来一瓶”，啤酒旺季促销大战已正式打响。下月销售旺季来临之时，加以外来啤酒军团的“参战”，郑州啤酒市场必是烽火连天。

　　今明两年郑州步入4元啤酒时代？ 　　

　　价格是市场变化的晴雨表。为了摆脱豫啤低档形象，自从进入2006年以来，各大大企业开始调整产品结构和市场策略，纷纷进军中高档市场。河南啤酒从市场零售价1.5元啤酒逐步过渡到2元酒为主流，目前逐渐向3元酒过渡。目前，奥克主推的奥克一品鲜和金星主推的金星新一代市场最低零售价都是3元。显然，3元酒正成为市场的主流。市民现在再想喝到一瓶3元以下的啤酒，难度越来越大。

　　奥克有关人士认为，今明两年，郑州3元的啤酒将被4元的啤酒取代，从而步入4元啤酒时代。对此，金星有方面不以为然。金星啤酒集团有关人士说，这是由市场说了算的事儿，3元啤酒有可能长期存在，企业应当满足各个层次消费者的需求，4元时代不会马上到来。目前，金星主打品种金星新一代的售价包括3元、5元、8元、9元等多个品种。

（ 作者： 中原网记者 徐刚领/文 周甬/图 编辑： ）